محتويات المقالة
“افتتحت مشروعا جديدا للتو، ومحتار في كيفية التسويق الصحيحة، لا أريد أن أهدر ميزانيتي في طريقة غير ناجحة!” أولًا نبارك لك إطلاق مشروعك الجديد! ونتمنى أن تحقق فيه ناجحا كالذي تريد. نعم يا صديق أصبت، لابد من التسويق لمشروعك الناشئ بطرق حديثة واستراتيجيات ناجحة. في هذا المقال نستعرض أهم الطرق التسويقية الحديثة، والتي ستساعدك في إنجاح مشروعك، وتحقيق أهدافك.
كيف أسوق لمشروعي؟
مبدئيا، لا توجد خطة واحدة على مقاس الجميع! لذا لكل مشروع خطته، وخطواته التي يمشيها بناء على نوع المشروع، وميزانيته، وفئته المستهدفة، وعوامل أخرى تشكل ملامح الخطة التسويقية الأنسب لبناء علامة تجارية قوية للمشروع الجديد.
1- دراسة الفئة المستهدفة
لمن تقدم مشروعك؟ من المستفيد من خدماتك؟ هل هي فئة واحدة أم عدة فئات؟ ابدأ خطتك التسويقية من هنا، من الفهم الدقيق لطبيعة مشروعك، وأي فئة مهتمة فعلا بهذا النوع من الخدمات أو المنتجات. إذا حددت الفئات، قم بعدها بدراسة الفئات المستهدفة تفصيلا، ماذا يحبون وماذا يفضلون؟ كم ساعة من الوقت يقضون على الشاشات؟ ماهي أنشطتهم اليومية؟ ماهي حاجاتهم؟ وماهي مخاوفهم؟ يسمى ذلك ال buyer persona، والتي تعينك على فهم عميلك، فتنطلق في خطابك التسويقي عن دراية بمن تحدث.
2- اختيار المنصة الأنسب، (القناة التسويقية الأنسب)
أين يتواجد عميلك رقميا؟ تواجد هناك وبقوة! أي المنصات يستخدمها أكثر؟ الفيسبوك أم الانستغرام؟ هل يقرأ النشرات البريدية؟ هل هو مهتم بالمقالات؟ اختر المنصة الرقمية الأقرب لعميلك وتواجد فيها بقوة.
كما يوجد أيضا القنوات التسويقية التقليدية، كإعلانات التلفاز والراديو، ولافتات الشارع.. إلخ. اختر القناة الأنسب أيضا بحسب سلوك عميلك، وميزانيتك. هل من المحتمل أن يقف طويلا على الإشارات؟ إذا ضع إعلانك هناك.
3- ابتكار أسلوب الخطاب، النغمة، والشخصية للعلامة التجارية
حدد لعلامتك التجارية أسلوبا مناسبا لقيمها، ومناسبا لعلامتك التجارية. فمثلا من الممكن أن يكون خطابك مرحًا، أو رسميا، أو تعليميا. يمكنك أن تعتمد الفصحى في خطابك أو العامية. واجعل ذلك ثابتا حتى يحفظ العميل أسلوبك. ويكون ذلك متسقا مع الهوية البصرية للعلامة التجارية، والتي ترى ثابتة في كل المنصات.
4- تحليل المنافسين
خذ فكرة عن أداء المنافسين، كخدمات ومميزات، وجهود تسويقية. حلل بدقة، وسجل النقاط، وفكر كيف تتفرد وتتميز بما تقدم، وبطريقة تسويقك.
5- اتباع خوارزميات كل منصة، واعتماد استراتيجياتها
لكل منصة في العالم الرقمي ضوابط معينة للنشر، وتفضيلات معينة، تجعل المحتوى الملتزم بشروطها أكثر ظهورا للعملاء المحتملين. فمثلا التيكتوك يشجع الفيديو القصير ويظهره، بينما لا يعد ذلك من شروط اليوتوب. تعرف على خوارزميات المنصة التي تظهر عليها واتبعها. ولا تنس متابعة التحديثات من فترة لأخرى.
6- التفاعل مع الجمهور
سواء اعتمدت الطرق الرقمية للتسويق أو التقليدية، حافظ على التفاعل بينك وبين جمهورك، أشعرهم بأنك تسمعهم وأن رأيهم قيم لديك. فمثلا على منصات التواصل الاجتماعي، احرص على إنشاء محتوى تفاعلي، ثم استجب لجمهورك في التعليقات والرسائل والإشارات.
7- قياس الأداء والتحليل المستمر
بعد القيام بحملاتك التسويقية بأي شكل من أشكال التسويق، قم بتحليل النتائج وتقييمها. من خلال أدوات مساعدة ومتخصصة في ذلك، مثل ال google analytics وغيرها
أهمية التسويق للمشاريع الجديدة
التسويق الناجح وسيلتك للوصول وتحقيق الأهداف، وتتركز أهميته فيما يلي:
- تحقيق تواصل مباشر مع العملاء
- استهداف العملاء بشكل دقيق
- بناء ولاء للعلامة التجارية عند العملاء
- الوصول إلى نطاق أوسع من العملاء المحتملين
- تعزيز الوعي بالعلامة التجارية
- التسويق بتكلفة ميسورة
- معرفة سلوك العميل المستهدف، وتطوير المنتج أو الخدمة أو الأساليب التسويقية بناء عليه.
أنواع التسويق :
يوجد نوعين من التسويق الممكن للمشاريع الحديثة والناشئة:
التسويق التقليدي
من مثل اللوحات الإعلانية على الطرق، وإعلانات التلفاز والراديو، والمنشورات المطبوعة.
ويُعتبر التسويق التقليدي مناسبًا للوصول إلى جمهور محلي.
التسويق الإلكتروني
من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني، وصفحات الويب، والهاتف المحمول.
يمكننا التسويق الالكتروني من استهداف جمهور واسع بتكلفة منخفضة مقارنة بالتسويق التقليدي. ويتيح تحقيق الأهداف التسويقية بسرعة وفعالية أكبر.
أفكار تسويقية حديثة للمشاريع الناشئة
إليك بعض الأفكار التسويقية الحديثة، التي ستساهم في إنجاح مشروعك الجديد وإيصاله للناس
1- التعاون مع المؤثرين
يتأثر الناس بآراء المؤثرين وترشيحاتهم، وتتوجه المنصات في 2025 إلى تعزيز التعاون مع المؤثرين ذوي المتابعين الأقل، بدلا من التركيز على كبار المشاهير. وذلك لأن محتواهم أكثر جودة، والمصداقية بينهم وبين جماهيرهم أعلى
2- التعاون مع شركات أخرى
بعض التعاونات مع شركات من نفس المجال أو من مجال متقاطع مع مجالك يكون مفيدا على المستوى التسويقي.
3- عمل مسابقات تفاعلية
المسابقات والترفيه يحصدان تفاعلا فيروسيا، ولذلك من الجيد عمل مسابقة من فترة لأخرى، للتسويق لمشروعك وإيصاله إلى فئة أكبر.
4- استغلال تقنيات الذكاء الاصطناعي
ويمكنك استغلاله في عدة مجالات، كدراسة العميل، واستهدافه بدقة. وفي تحليل البيانات وتقديم النصائح. كما يساعد في إنشاء المحتوى، ويساعد في خدمة العملاء.
5- الاهتمام بتقييمات العملاء
تفاعل وتجاوب مع تقييمات العملاء بحرفية عالية، واستجب للنصائح. كما لا تنس استغلال التقييمات في إنشاء محتوى التغذية الراجعة. ما يعزز العلاقة مع العملاء، ويزيد ثقتهم بك.
6- التركيز على التسويق المرئي
تتوجه المنصات جميعها نحو تعزيز المحتوى المرئي. لذا ركز عليه، وادعم نصوصك بالمرئيات ذات الجودة العالية، من الصور أو الفيديوهات. واعتمد الفيديوهات القصيرة.
7- التسويق باستخدام الواقع المعزز
أفكار جديدة وجذابة، تتيح للعميل عيش تجربة كاملة مع منتجك أو خدمتك بشكل افتراضي، ما يشجعهم على اتخاذ قرار الشراء.
8- استخدام الإعلانات المدفوعة
بحذر وذكاء، استخدم الإعلانات المدفوعة لتسويق محتوياتك التي تتضمن CTA واضح. واجعل الاستهداف فيها دقيقا ومباشرا للفئة التي تريد جذبها
9- البث المباشر
على مختلف المنصات، مثل يوتيوب وتيكتوك وانستقرام. ما يعزز التفاعل بين العملاء والعلامة التجارية.
10- إنشاء مدونة لمشروعك
من خلال المدونة التي تنشر فيها مواضيع قيمة تفيد جمهورك، متبعا معايير ال SEO، سيتحسن ظهور علامتك التجارية، وتظهر نتائج البحث للمهتمين بمجالك.
11- المشاركة في المعارض
تواجد بشكل فعلي في العارض المتناسبة مع محالك، وقابل الناس بشكل مباشر. هذا التفاعل القريب يعزز العلاقة بينك وبينك عملائك المستهدفين. ويتيح لهم تجربة شيء من مشروعك بشكل حقيقي ملموس.
12- التسويق بالعمولة
لا زالت هذه الطريقة فعالة حتى الآن، توكيل الأشخاص أو الشركات بالتسويق لعلامتك التجارية مقابل نسبة أو مبلغ معين.
الأسئلة الشائعة
كيف أسوق لمشروع جديد؟
ستبدأ بدراسة العميل أولا، و تحليل المنافسين ثانيا، ثم تختار الطرق التسويقية الأنسب لمشروعك وميزانيتك، ومنصات التواجد الرقمي الأقرب لجمهورك. ثم تتبع معها أحدث أساليب التسويق الرقمي، وتختم بتحليل النتائج وتقييمها وتحسين الاستراتيجيات المتبعة
ماهي طرق التسويق الناجحة؟
تعدد طرق التسويق الناجحة، ولا توجد خطة ناجحة للكل. عليك أن تختار الطرق الأنسب لمجالك وأهدافك وفئتك المستهدفة وإمكانياتك المتاحة. ومن أمثلة طرق التسويق الناجحة، التسويق بالمحتوى، والتسويق بتحسين محركات البحث، والتسويق عبر البريد الإلكتروني.
لا تتردد في طلب المساعدة في التسويق لمشروعك الناشئ من فريق كنغر ديجيتال، تواصل معنا اليوم.
