محتويات المقالة
قوة المحتوى أساس النجاح و مفتاحه … لا يهم كم من الأموال ستنفق لأجل التمويل، لأن أكثر من 21% منها سيغدو خسارة دون محتوى محكم يصل إلى المستهدف. بحسب موقع business wire بل إن الخسارة تفوق النسبة المذكورة لتصل إلى خسارة المتابعين، و التفاعل، والثقة، و ولاء العملاء.
كيف أسوق لمنتجاتي و خدماتي بشكل فعال؟ ما لكَ ياعزيزي إلا احتراف التسويق بالمحتوى بأحدث الاستراتيجيات، و من ثم يأتيك العميل طوعا وحبا و تتزايد أرباحك حتما. ماهو التسويق بالمحتوى و ما هي أهميته؟ و ما هي أسرار التسويق بالمحتوى الفعالة في 2025؟ هذا ما ستقرأه في هذا المقال .. سجل معي
ماهو التسويق بالمحتوى ؟
استراتيجية تسويقية تعتمد على إنشاء المحتوى بشكل جذاب و مفيد و قيِّم للفئة المستهدفة، و من ثم توزيعه على مختلف وسائل التواصل الاجتماعي. و نقصد بالمحتوى كل ما هو مكتوب ( من منشورات و مدونات و أوصاف منشورات و رسائل بريدية )، و مرئي ( من فيديوهات و صور ) و مسموع ( من بودكاست و تسجيل صوتي). تنطلق عملية التسويق بالمحتوى من دراسة العميل لتقديم ما يحتاجه و يفضله ، و بالتالي يحصل المسوق على ثقة العميل و ولائه .. و أمواله أيضا.. 😆
التسويق بالمحتوى هي أكثر الطرق فاعلية، و يجلب عملاء محتملين أكثر ب3 أضعاف من التسويق بدونه. كما يدعم التسويق بالمحتوى الطرائق الأخرى المستخدمة للتسويق و يقويها.
ما هي أهمية التسويق بالمحتوى ؟
تتركز أهمية التسويق بالمحتوى فيما يلي :
- تسويق بتكاليف أقل
- جذب الجمهور أو العملاء المحتملين
- بناء الثقة بين الجمهور المستهدف و العلامة التجارية
- زيادة التفاعل مع العلامة التجارية و زيادة المشاركة
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
- التفوق على المنافسين
استراتيجيات فعّالة للتسويق عبر المحتوى في 2025
يمكنك أن تعتبر التسويق بالمحتوى دائرة من الاستراتيجيات و الإجراءات التي تنفذ تباعا، و التي لابد أن نتقن جميع خطواتها للحصول على النتائج المرغوبة.
1- دراسة الجمهور و قراءة الرؤى
- فهم العميل (buyer persona ):
الخطوة الأولى دائما هي الفهم، فهم العميل و احتياجاته و تفضيلاته، نقاط ضعفه و قوته، وسلوكه الاستهلاكي، و سلوكه على منصات التواصل الاجتماعي ، من خلال ما يسمى ب buyer persona
- دراسة المنافسين :
ابدأ من حيث انتهى الآخرون، لا تنسخ التجارب و المحتويات، خذ الإلهام ، وافهم السوق جيدا، افهم نقاط ضعف المنافس و ركز على نقاط قوتك و ميزتك التنافسية
- ادرس تحديثات المنصات:
تحديثات المنصات مستمرة و سريعة جدا ، تأكد من فهمك و مواكبتك لها
2- تحديد الهدف التسويقي
- هدف المرحلة :
لابد أن يكون هدف المرحلة واقعيا، يخدم تطلعاتك في الوقت الحالي، و متوافقا مع قدراتك، واقعيا قابلا للتنفيذ. يمكن أن يكون الهدف هو بناء الوعي العلامة التجارية، أو زيادة المتابعين، أو زيادة التفاعل ، أو زيادة المبيعات .. حدد قبل الانطلاق، و لا يأخذك الحماس لتحقيق كل أهدافك دفعة واحدة!
- حدد الميزانية
- حدد ال KPIs
3- تحديد استراتيجية المحتوى
ما تحدده هنا مبني كليا على الخطوة الأولى، على دراسة جمهورك، و منها ستحدد ما يلي :
- نبرة العلامة التجارية و شخصيتها
تعامل مع علامتك التجارية على أنها كيان قائم بذاته، له سماته التي يجب أن يراها الجمهور منعكسة في كل محتواك، حتى يصل إلى مرحلة تمييز هذه العلامة التجارية بسماتها و مميزاتها. لا تشتت الجمهور بظهور علامتك التجارية كل مرة بشكل و لون مختلف.. التنويع يكون في المحتوى وليس في نبرة العلامة التجارية و شخصيتها. و من ذلك اللغة، و الروح، و الهوية البصرية.. إلخ
- المشاعر التي ستقوم بالتسويق من خلالها
ما المشاعر التي ستقوم بإثارتها من خلال محتواك، و الذي سيدفع المستهلك للقيام بالإجراء المطلوب؟ توجد عشر مشاعر أساسية تحفز على قرار الشراء، أو اتخاذ الإجراء و هي : الخوف، السعادة ، الذنب، الفخر ، الغيرة، الخجل ، الراحة، الثقة، الطمع، و الانتماء.
- نوع المحتوى الذي ستركز عليه
هذا أيضا يعتمد على دراسة الجمهور، مالذي يفضله، و يقضي أغلب وقته عليه، فيكون هو المحتوى الغلاب لديك.
- قنوات نشر المحتوى
بناء على القنوات التي يتواجد فيها جمهورك و يخدم علامتك التجارية
4- صناعة المحتوى
- ركز على الجودة
- أوجز و اختصر
- ركز على الفيديو
- اصنع المحتوى بما يتناسب مع المنصة المنشور عليها
- لا تتجاهل تحسين محركات البحث SEO
5- نشر المحتوى
- جدْوِل النشر، و كن منتظما
- انشر في أوقات الذروة
- انشر في المنصات التي يتواجد فيها جمهورك
6- التفاعل مع المحتوى
التواصل علاقة من طرفين، لا يمكنك رمي المحتوى على المنصات و الاختفاء دون تفاعل. أشعر المشاهد دوما أن صوته مسموع ومهم، من خلال بناء محتوى قابل للتفاعل من جهة و من ثم التفاعل بشكل جيد من جهة أخرى :
- أجب على التعليقات و إعادة النشر
- تجاوب مع الرسائل بسرعة و انتظام
- ابن نظام خدمة عملاء متكامل، لا تترك العميل ينتظر
- تفاعل على الستوري، قبل النشر و بعده، و في أوقات تواجد فئتك المستهدفة
- استقبل ردود الأفعال و أعد إنتاجها كمحتوى
- استخدم لفة حقيقة بسيطة غير آلية
(نصيحة لإنجاح التفاعل: خصص وقتا يوميا للتفاعل و الرد على الرسائل )
7- دراسة النتائج و تحليل الرؤى
نعود إلى النقطة الأولى، و لكن هذه المرة محملين بنتائج الحملة السابقة، ندرس أداء الحملة و صداها و مدى تحقيقها للأهداف الموضوعة بادئ الأمر… ميز المحتويات التي أحبها جمهورك و ابن على ذلك خطتك من جديد.
أنواع التسويق بالمحتوى
تتعدد أنواع المحتويات التي يتم التسويق من خلالها، باختلاف المنصات المستخدمة، و طبيعة المادة المنتجة ، و هي كما يلي :
1- مدونات المواقع
مجموعة من المقالات والمحتوى يتم نشره على المواقع الالكترونية ، تقدم معلومات تعريفية وتثقيفية ترتبط بالاغلب بالنشاط التجاري الذي يقدمه
2- الفيديوهات ( القصيرة و الطويلة)
جملةالفيديوهات التي يتم تصويرها وتقديمها على منصات التواصل الاجتماعي ، اما ان تكون مختصرة مثل :” انستغرام ، تيكتوك الفيدوهات القصيرة على اليوتويب ” او فيديوهات طويله اي تتعدى ال 5 دقائق فاكثر مثل : “اليوتيوب ، الفيسبوك”
3- البث الحيّ live
هو تصوير مباشر للشخص الناشر او صاحب الحساب ويمكنك نشر بث حي على مختلف المنصات
4- نشرات البريد الإلكتروني
قوائم البريد المرسلة إلى العملاء المشتركين و العملاء المحتملين، وسيلة تسويقية قوية جدا
5- المحتوى البصري (صور و عروض و GIF)
6- الكتب الإلكترونية
7- الدورات التعليمية
8- منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
الأسئلة الشائعة:
ما هو التسويق بالمحتوى ؟
استراتيجية تسويقية تعتمد على إنشاء المحتوى بشكل جذاب و مفيد و قيِّم للفئة المستهدفة، و من ثم توزيعه على مختلف وسائل التواصل الاجتماعي.
ماهي طريقة التسويق بالمحتوى ؟
تعتمد على عدة استراتيجيات، تبدأ بدراسة العميل المستهدف، و وضع هدف، مرورا بصناعة محتوى ذو جودة عالية و ملائم للجمهور، و مشجع على التفاعل
هل التسويق بالمحتوى مربح ؟
مربح قطعًا! إذا تم تنفيذه بشكل جيد، و اتبعت استراتيجياته
ما هو أكثر محتوى يحبه الناس ؟
بناء على تحديثات 2025 فإن المحتوى الأكثر رواجا و وصولا هو الفيديو القصير، و المحتوى الأصيل (غير المنسوخ)
ما هي الخطوة الأولى للتسويق بالمحتوى ؟
دراسة العميل، أي دراسة الفئات المستهدفة و حاجاتها و اهتماماتها ،و الانطلاق منها في بناء محتوى جذاب
هل يمكن قياس نجاح التسويق بالمحتوى؟
نعم، يمكن قياس أداء الحملات التسويقي عن طريق رؤى المنصات، و عن طريق أدوات خارجية مثل Google analytics
ختاما، من يتقن المحتوى يصل مباشرة إلى قلوب الناس و يؤثر فيهم، و هذا ما يحتاجه المسوق لإقناع الناس بخدماته أو منتجاته. إن احتراف التسويق بالمحتوى ممكن باتباع الاستراتيجيات و التدرب عليها، و يمكن أيضا أن تطلب هذه الخدمة من فريق مختص مبدع! اطلب خدمة التسويق بالمحتوى من فريق كنغر ديجتال.
