محتويات المقالة
منذ الإعلانات التلفزية و حتى اليوم، يحدث الفيديو أثرا كبيرا في عقل العميل و في نفسه، ويؤثر على قراراته الشرائية. و رغم تعدد الوسائل التسويقية في عالم التسويق اليوم، يبقى التسويق بالفيديو متصدرا في فاعليته، متفردا في أثره. و تعدد أشكال الفيديو التسويقي بحسب طوله و هدفه و فئته المستهدفة، أو المنصة المستخدمة في نشره.
فمن فيديوهات اليوتيوب إلى فيديوهات الانستغرام و التيك توك القصيرة إلى غيرها من المنصات. نتناول في هذا المقال ما يجب معرفته عن التسويق بالفيديو، استراتيجيات التسويق بالفيديو وأهميته. و نختم بمقارنة بين فيديوهات اليوتيوب و فيديوهات التيك توك، أيهما أفضل؟ (احتفظ بتخمينك حتى آخر المقال)
ما هو التسويق بالفيديو؟
يعرَّف التسويق بالفيديو على أنه عملية إنشاء ومشاركة مقاطع الفيديو بهدف الترويج لمنتجات، أو خدمات، أو علامة تجارية عبر الإنترنت. و تتعدد أنواع الفيديوهات من عروض المنتجات التوضيحية إلى شهادات العملاء، و المحتوى التعليمي و لقطات من خلف الكواليس، و غيرها.
يهدف إلى الفت انتباه الجمهور المستهدف، و تعريفهم بقصة العلامة التجارية، ما يدفع الجمهور نحو اتخاذ إجراء معين، سواء كان ذلك بشراء منتج، أو الاشتراك في خدمة، أو حتى التفاعل مع العلامة التجارية.
كيف أصنع فيديو تسويقي قوي ؟
لصناعة فيديو تسوقي قوي و جذاب عليك باتباع 10 استراتيجيات ذكية للحصول على أفضل نتيجة، بدءا بالأخذ في اعتبارك أهداف علامتك التجارية، و صوتها، وفئته المستهدفة و من ثم بأخذ تفضيلات وحاجات العميل بالاعتبار
-
حدد هدفك
تحديد الهدف من الفيديو هو أول خطوة، هل هو لزيادة المبيعات، أم لزيادة الوعي بالعلامة التجارية أم للتوعية؟
-
أظهر هويَّتك
فليعكس الفيديو التسويقي الخاص بك علامتك التجارية دون تغيير في ألوانها وصوتها أو أسلوبها المعرف لها
-
أوجز و ركز على رسالة الفيديو
الفيديو الذي يشمل كل شيء لا يخدم هدفك التسويقي، ركز على هدف واحد دون تشويش
-
تحكم بمدة الفيديو
كل منصة بحسب طول الفيديو فيها، على سبيل المثال 15 ث للانستغرام
-
انطلق من حاجات عميلك
اعرف تفضيلاته و مخاوفه و احتياجاته و أهدافه، و انطلق منها في صياغة فكرة الفيديو
-
ابدأ بمقدمة خاطفة
بالكاد ينتبه مستخدم المنصات على المحتوى، فيجب أن تبذل جهدا في لفت انتباهه لإكمال الفيديو
-
اروِ قصة
كان يا ما كان و الكل يحب القصة و يتفاعل معها، اجعل الفيديو يؤثر في عواطف العميل
-
قدِّم قيمة حقيقية
آخر ما تريد أن يسأل العميل نفسه “طب أنا شو استفدت؟” قدم حلا، أو متعة، أو رؤى مستقبلية. فليكن الفيديو جديرا بالمشاهدة
-
لا تنسَ طلب الإجراء (CTA)
اختم بتوجيه عميلك نحو ما تريد بطلب واحد مباشر و واضح
-
قياس الأثر
لابد من التجربة للقياس وتحسين الأداء، بعد إطلاق الفيديو قس الأثر و الفاعلية للفيديو التسويقي، و ادرس نقاط النجاح و جوانب الإخفاق، و ابن على هذا التحليل و هذه الرؤى في صناعة الفيديوهات القادمة
بالمقابل تجنب الحشو أو المبالغة في التسويق إهمال إرفاق النصوص في الفيديو، حتى يتمكن العميل من مشاهدتها بصوت أو بدون صوت.
ما أهمية التسويق بالفيديو؟ 7 فوائد للتسويق بالفيديو
بجانب أنها من أمتع الوسائل التسويقية للعميل و المسوق، فأهميته تتعدى جماليته إلى سبع فوائد تعود على العلامة التجارية و هي :
1- جذب انتباه العميل بشكل كبير
العناصر المتحركة تلفت انتباه المستهلك ، و تتم معالجة الفيديو في الدماغ أسرع ب60 ألف مرة! كما يستطيع 80% من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي تذكر الفيديو التسويقي الذي شاهدوه حتى بعد 30 يومًا. و أظنك عزيزي القارئ تذكر بعض الفيديوهات لوقت أطول من ذلك.. هل تذكرت أحدهم؟
2- زيادة التفاعل و المشاركة
تزداد احتمالية مشاركة الفيديو على المحتوى النصي أو الصُّوَري ب 1200% أكثر. وخاصة لو احتوى الفيديو على شرح نصي ( سنخبرك باقي الأسرار في الاستراتيجيات أدناه 🤫) كما يرفع الفيديو من مؤشر التفاعل على منصات التواصل الاجتماعي بنسبة 45% مقارنة بأنواع المحتوى الآخر
3- زيادة معدلات التحويل
وجود فيديو في صفحات الهبوط ( landing page ) يزيد من معدلات التحويل بنسبة 80%. كما يقتنع الناس و ترتفع نسبة الشراء إلى 84% إذا وجد فيديو للمنتج
4- تحسين الظهور في محركات البحث SEO
المواقع التي تعتمد إضافة الفيديوهات في صفحاتها ترفع نسبة ظهورها عند البحث ب53 مرة. كما تزيد حركة البحث ب 175%
5- تذكر العميل للعلامة التجارية بشكل أكبر
تحدث الفيديوهات أثرا في أدمغتنا و نبقى نتذكره لوقت طويل، و تتأثر قراراتنا بالشراء عند تذكر الفيديوهات التسويقية، فالعلامات التجارية التي شاهدنا فيديوهات لها بشكل متكرر تبدو أكثر موثوقية من غيرها التي لم نسمع عنها. و ذلك حال أكثر من 90% من العملاء المستهدفين. حيث يرفع الفيديو معدل الوعي بالعلامة التجارية لأكثر من 54%
6- تكلفة معقولة مقارنة بالعوائد الاستثمارية
تعود الفيديوهات على أصحابها بعوائد استثمارية تتجاوز ال 87%، ما يجعلها خيارا مناسبا و أكثر فائدة على المدى الطويل.
اليوتيوب أم التيكتوك للفيديو التسويقي؟
في خطى تغيير متسارعة تغير عداد الفيديو من الدقائق إلى الثواني، ليصبح الفيديو القصير هو الأكثر رواجا و الأسرع انتشارا و الأكثر فاعلية. إذا هل أنشئ الفيديو ليكون على تيكتوك أم ليكون على اليوتيوب؟ أي المنصتين أفضل؟ نجري مقارنة سريعة و نترك الحكم لك عزيزي القارئ
| وجه المقارنة | اليوتيوب YouTube | التيكتوك Tiktok |
| الخاصيات | يحتوي على عدد لا متناهي من الخاصيات و الأدوات، كما يحتوي على خاصية منافسة للتيكتوك و هي الشورتس | يحتوي على عدد من الخاصيات المؤتمتة روبوتيا، بما يشمل الإعلانات و متجر التيكتوك |
| نوع المحتوى | يشمل كل أنواع المحتوى الممكنة، من فيديوهات “كيف أفعل.. ” إلى الوثائقيات | محتوى متنوع يركز على التفاعل و رواية القصة |
| جودة المحتوى | يتراوح بين البسيط إلى الإنتاج الاحترافي | محتوى أبسط و أسرع و أسهل، يعتمد على محتوى المستخدم (UGC) |
| سهولة الاستخدام | يحتوي على خاصيات و أدوات كثيرة قد تكون صعبة على المبتدئين | سهل الاستخدام و إنشاء الفيديوهات |
| الإعلانات | خيارات متعددة و معقدة و باهظة الثمن | خيارات بسيطة و قوية |
| طول الفيديو | الحد الأقصى: 12 ساعة
المدة المفضلة: 5 دقائق – 15 دقيقة |
الحد الأقصى : 10 دقائق
المدة المفضلة: 20 – 30 ثانية |
إذا اليوتيوب يدعم المحتوى الأطول، و يناسب شرائح منوعة من المجتمع، كما يتيح صناعة فيديوهات ذات جودة عالية.
و التيكتوك هو المنصة الأنسب للجيل الجديد و يدعم الانتشار السريع جدا، و يحقق وصولا عاليا
أي منصة هي الأفضل للفيديوهات التسويقية؟ تعتمد الإجابة على جمهورك المستهدف، و نوع الفيديو الذي تريد صناعته، و ميزانيتك كذلك الأمر. يمكنك العودة إلى الكراسي التي ذكرناها أعلاها لاتخاذ قرارات أفضل.
كما يمكنك طلب استشارة متخصصة حول المنصات الأفضل و الأنسب لعملك، أو طلب صناعة فيديو تسويقي قوي من فريق كنغر المختص في الحلول الرقمية الذكية ” والقوية جدا”
